メルカリで商品が売れないのには理由がある?売れやすくなるポイントは?

お家の片づけをしているとほとんど着ないままだった服や、使わないままで眠っていた食器類などあったという方がいらっしゃると思います。

綺麗な状態だから捨てるのがもったいないからとフリマアプリに出品するという方が多いのではないでしょうか。

フリマアプリで現在人気なのが「メルカリ」です。

ですが、メルカリに出品してもなかなか売れない…と思う時ありませんか?

どうして商品が売れないのか…それには原因があったのです。

• メルカリで出品しても売れない理由
• メルカリで売れやすい商品とは?
• メルカリで出品して売れやすくなるポイントは?

についてまとめてみました。

メルカリで出品しても売れない理由

価格が高い

メルカリは多くの人に利用されていますが、特にメルカリを利用している人は学生や主婦の方がほとんどだと考えてもいいでしょう。

閲覧数をチェックすると見てくれている人はたくさんいるのになかなか購入してくれる人が現れないという事は、価格が高く感じられてしまっているのかもしれません。

学生や主婦の方はお金をあまりかけれないので同じ商品で一番安い物を求めてしまうので価格の見直しが必要です。

商品説明の情報が少ない

欲しいと思った商品でも、商品のサイズや色、購入した時期など詳しく知ってから購入したいと思うものです。

商品説明欄に詳しく書かれていないとスルーされてしまう可能性があります。

写真の撮り方

商品がどういったものかしっかりとわかってから購入したいと思うものですので、写真を載せる際には商品の状態がしっかりとわかる写真を載せなければ売れる確率は低いです。

着払い

購入する側からしたら着払いにされていると嫌がられてしまうケースが多いです。

商品の大きさによっては宅急便扱いになり、購入してくれる方がどこにお住まいかで送料も変わってくるので難しいと思いますが、送料も含めた価格で送料込みにするのがベストです。

メルカリで売れやすい商品とは?

• 子供服
• おもちゃ
• 化粧品
• ブランドの衣類

個人の意見になりますが、メルカリを利用する年齢層を考えたら、保育園や幼稚園に通わせているママさんもいるでしょうから服がたくさん欲しいと思うのでセット売りにしたらより売れやすくなるかと思います。

また、最近では男性の利用者も増えてきたという事で有名なブランドの衣類等も売れやすいのかなと感じます。

メルカリで出品して売れやすくなるポイントは?

 

商品説明欄を充実に

上記でも説明しましたが、購入者が知りたい情報が記載してあるのかがポイントとなってきます。

知りたい情報というのは、商品状態、サイズ、色、素材、保管状態などです。

私自身は出品する際に必ず上記の内容を記載するようにしています。

商品状態やサイズは商品説明欄に記載しなくても別で記載する欄がありますが、商品説明欄にも記載してあげると購入者は「間違って買ってしまった」というリスクを減らす事が出来ます。

色も写真を見ればだいたい分かる事ではありますが、写真に光が当たっていて思っていた色と違うというリスクを減らす為です。

保管状態も新品未使用品の商品だとしても自宅保管なので丁寧に説明してあげると親切です。

例えば私の場合は「新品未使用品でペットや喫煙者はいませんが、自宅保管なのでご了承下さい」と伝えるようにしています。

送料込みにする

上記でも説明しましたが、着払いは避けたいと思う方が多いです。

なぜかというと、メルカリは手軽に安く変えるのが売りだからです。

送料込みにしてしまうとその分の負担は大きいですが、着払いで出品して全然売れないのと多少負担するけど商品が売れるという方が結果的にいいのかなと感じます。

出品前に相場をチェック

出品する前に、同じ商品を出品している人が他にもいるのか、どのくらいの価格で売っているのか調べてみて下さい。

同じ商品でも売れているのと売れていないのがあるかと思います。

売れていない商品は売れている商品より価格が高く設定されているものかと思われます。

いくらでなら売れるだろうというチェックを必ずするようにしましょう。

出品する時間帯を考える

出品をするにあたって時間帯を考える必要もあります。

リアルタイムで開いている方が多い時間帯を狙って出品する事で売れやすくなります。

深夜や朝方に見ている方はまず少ないですし、一番出品するに適している時間帯は

お昼12時と夜22時といわれています。

お仕事の人が休憩に入った時間帯と、夜帰宅しご飯やお風呂を済ませた後にチェックする人が多いといわれる時間帯です。

再出品する

かなり前に出品していてそのままになっていませんか?

せっかく出品していても気付かれていないケースが多く、他の商品に埋もれてしまいます。

再出品をし過ぎるとメルカリの規制がかかってしまう可能性があるので注意が必要ですが、1週間に1度再出品をかけてみてもいいかもしれません。

売れない理由は価格ではなく、商品が気付いてもらえてなかったからという事もあります。

まとめ

メルカリで商品が売れない理由は、

• 価格が高い
• 商品説明の情報が少ない
• 写真の写し方
• 着払い

上記の4つが主な原因です。

また、商品が売れやすくなるポイントは、

• 商品説明欄を充実に
• 送料込みにする
• 出品前に相場をチェックする
• 出品する時間帯を考える
• 再出品する

上記の事を意識すれば少しでも変わってくるはずなので諦めずに商品が売れるよう頑張ってください!

最後まで読んで下さり、ありがとうございました。